Prosa + Comunicazioni Coinvolgimento unplugged

Perché i marketer perdono così tanto tempo in conversazioni che non portano a nulla e cosa si può fare?

Dal volare dall'altra parte del mondo per una riunione di due ore al sedersi in un brainstorming senza idee, Laura Smith e Brian Rowley condividono storie reali e frustrazioni che ogni marketer riconoscerà. I due esperti analizzano le abitudini che prosciugano i team, come il numero eccessivo di partecipanti alle riunioni, la scarsa chiarezza dei ruoli, la mancanza di ordini del giorno e il mito del multitasking. Parlano anche di soluzioni: come strutturare le riunioni in funzione dei risultati e come recuperare anche solo poche ore di tempo può sbloccare un lavoro di maggiore impatto. Se il vostro calendario è pieno ma la vostra lista di cose da fare non viene portata a termine, questo argomento vi toccherà da vicino.

L'intelligenza artificiale è ormai lo stagista sempre presente di ogni marketer. Ma se tutti hanno accesso agli stessi strumenti, cosa distingue il lavoro eccellente?

In questo episodio di Prosa + Comunicazione: Coinvolgimento, unplugged, Brian Rowley e Laura Smith analizzano il modo in cui l'IA sta rimodellando il marketing in tempo reale. Dall'accelerazione della ricerca alla sollevazione di grandi questioni sulla creatività, i due esplorano se l'IA stia rendendo i marketer migliori o solo più veloci. La conversazione affronta l'aumento della “sbobba dell'AI” e il modo in cui l'eccessivo affidamento agli strumenti dell'AI può diluire la voce e l'autenticità del marchio. I due interlocutori si dedicano anche alla pratica, condividendo il modo in cui utilizzano l'IA quotidianamente, il motivo per cui il prompting sta diventando un'abilità fondamentale e come evitare di trasformarlo in una stampella. Perché in un mondo in cui tutto è generato dall'intelligenza artificiale, il vero elemento di differenziazione è ancora il pensiero umano.

Piccolo team, grandi aspettative? Questo episodio è il segnale per smettere di fare “tutto” e iniziare a fare ciò che effettivamente fa muovere l'azienda.

Brian Rowley e Laura Smith danno il benvenuto a Norman Guadagno, CMO frazionale e leader di lungo corso del marketing, per spiegare come i team più snelli possono creare slancio senza bruciarsi o far saltare il budget. I due mettono alla prova le tattiche più comuni (blog settimanali, social “be everywhere”, contenuti AI, fiere, piani annuali) attraverso la lente dell'impatto. Poi Norman entra nel vivo: perché i “lead” possono essere un'arma inutile, come legare le decisioni di marketing ai ricavi senza perdere la storia del marchio e perché l'intelligenza artificiale è il coltellino svizzero definitivo... se si smette di usare una sola lama.

Se volete saperne di più su Norman Guadagno, potete trovarlo su LinkedIn.

Se LinkedIn vi fa sentire come se doveste scegliere tra presentarvi e dire qualcosa di sbagliato, questo episodio è il vostro permesso di smettere di giocare sul sicuro. Parry Headrick, leader delle pubbliche relazioni, si unisce a Brian Rowley e Laura Smith per parlare di cosa significhi “autentico” quando si costruisce visibilità in pubblico.

Parry spiega come ha costruito la sua presenza su LinkedIn “svincolando il suo cervello”. Spiega perché LinkedIn è una missione fondamentale (non un canale “quando ho tempo”) e come un forte POV e la coerenza guidino la fiducia e il coinvolgimento. Vi spiegherà anche come i media guadagnati stiano diventando ancora più preziosi nell'era della ricerca guidata dall'intelligenza artificiale e perché si rifiuta di usare l'intelligenza artificiale per i suoi scritti. Inoltre, un segmento a caldo sui comportamenti di LinkedIn che tutti amano giudicare.

Se volete saperne di più su Parry Headrick, potete trovarlo su LinkedIn.

Volete che i vostri team di vendita e marketing lavorino davvero insieme? Questo episodio spiega come i cruscotti basati sui dati, la comunicazione chiara e la responsabilità condivisa possano favorire una crescita misurabile.

Su Prosa + Comunicazione: Coinvolgimento, unplugged, I conduttori Laura Smith e Brian Rowley siedono con il leader delle vendite e del marketing Gary Schwartz per discutere su come superare le sfide comuni della collaborazione. Dall'abbattimento dei silos all'ottimizzazione della gestione delle pipeline, questo episodio offre spunti pratici per migliorare l'allineamento tra vendite e marketing, accelerare i ricavi e creare una strategia go-to-market più efficace.

Se volete saperne di più su Gary Schwartz, potete trovarlo su LinkedIn.

Quindici episodi. Sei mesi. Molte opinioni. In questa sintesi di fine anno, guardiamo indietro a ciò che ci ha messo alla prova, a ciò che ci ha sorpreso e a ciò che porteremo avanti nel 2026.

Nell'ultimo episodio dell'anno, Brian Rowley e Laura Smith fanno il conto alla rovescia delle loro tre conversazioni preferite di Prose + Comms e spiegano perché hanno avuto così tanta risonanza. Dal ruolo della cultura nell'esperienza del cliente con Bob Osmond, all'intenzionalità e alla presenza con Jez Rose, fino a una visione schietta sul perché “esperienza” sia diventata una parola d'ordine abusata con Bryan Meszaros, questo episodio rivisita i momenti che sono rimasti impressi. Brian e Laura si mettono anche alla prova, riflettendo sulle tendenze sottovalutate (ciao, IA), sulle opinioni controverse che hanno riconsiderato e sulle idee che, secondo loro, i marketer dovrebbero portare con sé nel nuovo anno. Onesto, riflessivo e un po' irriverente: proprio come piace a noi.

L'intelligenza artificiale sta rimodellando il marketing e l'esperienza dei clienti più velocemente di quanto ci si aspettasse, e la maggior parte dei team sta solo grattando la superficie. In questo episodio di Prose + Comms: Engagement, Unplugged, ci interroghiamo sul modo in cui l'IA sta cambiando il modo in cui i marketer pensano, creano, collaborano e risolvono i problemi. Dal potenziamento della creatività alla trasformazione dei flussi di lavoro quotidiani, questa conversazione scava nell'impatto reale che l'IA sta avendo dietro le quinte.

Laura Smith e Brian Rowley si sono seduti con Brad Hintze, EVP del marketing di Crestron, per uno sguardo sincero su ciò che sta funzionando, ciò che non sta funzionando e su dove si sta dirigendo l'IA. Insieme, i due illustrano i successi, gli insuccessi, le idee sbagliate e le questioni legali che stanno dando vita all'adozione dell'IA nei team di marketing e customer experience. Sia che stiate sperimentando i prompt o che stiate ripensando il vostro intero flusso di lavoro, questo episodio vi offre uno sguardo interno e concreto su come l'IA può migliorare la vostra strategia oggi - e sul perché la creatività inizia ancora con gli esseri umani.

Se volete saperne di più su Brad Hintze, potete trovarlo su LinkedIn.

Lo storytelling è diventato una delle parole d'ordine preferite dal marketing, ma ha perso il suo significato? In questo episodio di Prose + Comms: Engagement, Unplugged, Brian e Laura analizzano l'evoluzione dello storytelling nel marketing moderno e cosa serve davvero per creare esperienze memorabili per i clienti. Analizzano perché le storie da sole non bastano più per entrare in contatto con il pubblico e perché i marchi di maggior impatto oggi stanno passando dallo storytelling allo “storydoing”, allineando le loro parole con azioni autentiche che dimostrano chi sono e cosa rappresentano.

Brian e Laura analizzano l'equilibrio tra creatività, autenticità e azione nel brand marketing. Discutono se l'intelligenza artificiale possa davvero raccontare una storia, condividono esempi di marchi che “fanno” bene la loro storia e sottolineano come la collaborazione con i clienti possa rendere il marketing più reale e più efficace. Sintonizzatevi per scoprire come il futuro del brand storytelling venga riscritto da chi lo vive, non solo da chi lo racconta.

Pensate di non essere nel settore delle vendite? Ripensateci. In questo episodio di Prose and Comms: Engagement, Unplugged, i conduttori Laura Smith e Brian Rowley esplorano come quasi tutti vendano in qualche modo, spesso senza rendersene conto. L'esperta di mentalità di vendita April Williams si unisce alla conversazione per mostrare come trasformare il temuto compito di vendere in costruire relazioni, guidare la crescita e fornire valore, il tutto evitando stereotipi obsoleti.

April condivide il suo percorso da leader del marketing per aiutare professionisti come commercialisti, avvocati e consulenti a entrare con sicurezza in ruoli di vendita che non avrebbero mai pensato di ricoprire. L'autrice approfondisce le competenze pratiche necessarie per il successo, tra cui la padronanza delle conversazioni di scoperta, la capacità di porre le domande giuste e di chiudere le trattative senza sentirsi invadenti. La discussione affronta anche una delle maggiori sfide di produttività per i professionisti delle vendite: la gestione del tempo. Se siete persone che non hanno mai pensato di dover “vendere”, questo episodio vi offre strategie per vendere con autenticità, ascoltare con uno scopo e trasformare le interazioni quotidiane in opportunità di crescita.

Per saperne di più su April, visitate il suo sito LinkedIn.

Il marketing oggi si basa sulla connessione e il personal branding ne è il fulcro. In questo episodio di Prose + Comms: Engagement, Unplugged, Brian e Laura sono affiancati da Kait LeDonne, esperta di personal branding, per esplorare come i professionisti possono costruire una presenza che rafforzi sia la loro carriera sia la portata della loro azienda, soprattutto su LinkedIn.

Kait condivide le strategie per trovare il punto d'incontro tra il marchio personale e quello aziendale, per creare contenuti ponderati e per trasformare i dipendenti in sostenitori del marchio. Che siate un dirigente che esita a postare su LinkedIn, un professionista che sta facendo carriera o un'azienda che sta sfruttando le reti del proprio team, questo episodio offre spunti pratici sull'autenticità, sulla strategia e sul perché il vostro marchio personale sia più importante che mai.

Se volete saperne di più su Kait LeDonne, potete trovarla su LinkedIn.